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别只看价格,你不懂聚合氯化铝!

编辑:美高梅登录网站 来源:www.ympac.com 日期:2017/5/17 15:26:42 人气:100055

大家企业销售部经常有客户会问这样的问题:为什么你的聚合氯化铝那么贵,别人的却那么便宜呢?


这是为什么呢?


你可能在销售聚合氯化铝或许略懂一二,可是你不懂真正聚合氯化铝的生产和企业问题。


除销售方案,是生产聚合氯化铝企业的硬件外,生产的产品怎么样、工艺如何、供应能力等也都是其硬件的表现。

目前聚合氯化铝企业有以下几种:


一.代工型企业


专业代工企业分为:只负责生产不销售的企业、只销售没有生产场地的企业。

1.只负责生产,不销售的企业

这类企业生存困难,靠低价的代工费用很难养活企业,很难抵挡不良经销商要求生产劣质品换取利润的诱惑,破坏聚合氯化铝市场.

2.只销售,没有生产场地的企业


然而这样的企业,无法控制产品原料的源头,没有自己的核心生产技术,无法控制产品质量源头,对于客户来说就是少了一份保障。


二.半自动生产销售型企业


一个场地,一台铲车,一条简单的生产线,就是一个企业的“核心”,外加销售的手段,转身可以变成高大上的企业。


三.生产销售一条龙的企业

因为这个需要非常大的投资。


1.场地费用的投资,拥有跑道池,盐酸罐,反应釜的,场地面积不会≤20亩。


2.场地不锈钢结构建设。


3.场地硬化。


4.场地铲车、设备等的投资。


5.喷雾生产线的投资。


6.屯原料的投资。


7.生产人员管理。


等等,产品还没出来,就已经投资少则过百万,多则上千万了。按照一个硬件投资300万的企业,一吨聚合氯化铝成本需要承担30元的建设费用的话,需要销售10万吨企业才能收回这个成本(长期投资)。短期投资,哪怕一吨聚合氯化铝有200元/吨的利润(包括销售、行政、管理等)拿出50%来承担,也需要3万吨。然而一个新的企业要销售3万吨,不是件容易的事情。

现在的聚合氯化铝企业:正规企业的生存远没有搞擦边球或者搞小聪明的企业好,这是一个尴尬的事实。但是未来肯定是正规企业的,然而能否熬到那个时候,这个谁都不知道。很多企业产品刚出来就“胎死腹中”。所以有人说“聚合氯化铝行业做3年是个分水岭,前三年不要想赚钱”。


聚合氯化铝的核心就是生产工艺,很多企业很难看到这点。他们要求的是生产的时间、配方等等。我见过聚合氯化铝往里面掺渣滓的,或者其他杂质的,用其他的功能来弥补生产和工艺上的缺陷,这是“聚合氯化铝”的悲哀。

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